Responsable développement commercial – Région de Montréal

L'entreprise

Notre client est spécialisé dans le conseil et la gestion de la SST. La société a développé une application de gestion des sous-traitants correspondant aux standards SST des donneurs d’ouvrages et des entreprises industrielles. Dans un contexte de croissance, nous recherchons un Responsable développement commercial pour la région de Montréal.

Sommaire du poste

Si vous avez un bon sens entrepreneurial, cette création de poste représentera un beau défi pour vous !  Vous aurez à développer la clientèle des manufacturiers du Québec dans un objectif d’acquisition de nouvelles parts de marché. Rejoignez une équipe dynamique, soudée, et participer à la croissance de la société tout en contribuant à l’amélioration des pratiques de Santé et Sécurité au travail, véritable enjeu d’affaires pour les compagnies.

Expérience et qualifications requises

  • Nous attendons du futur collaborateur qu’il ait un bon tempérament commercial avec une expérience aguerrie dans la vente de services et ayant adressé une clientèle manufacturière;
  • Vous avez au minimum 5 ans d’expérience qui vous ont permis d’acquérir de bonnes compétences dans la vente en cycle moyen/long et une méthode de travail rigoureuse et organisée;
  • Les profils ayant une expérience dans la vente de logiciels, idéalement Saas, plateforme, application ou encore solution pour la gestion documentaire électronique seront privilégiés;
  • Une expérience dans la vente de services dans les firmes d’ingénierie ou dans la vente de services environnementaux ou dans les sociétés de service numérique/SSII sera également un atout;
  • Autres compétences attendues : Bonne maîtrise de l’anglais , aisance dans l’utilisation de CRM;
  • Nous recherchons un candidat doté d’un bon sens relationnel, démontrant une bonne autonomie,  car il travaillera principalement en home office. Mais il devra également faire preuve d’un bon esprit d’équipe, être communicatif et savoir travailler avec le reste de l’équipe.

Principales responsabilités

Sous la responsabilité du Directeur Général, vos tâches principales seront les suivantes :

  • Identifier des prospects et présenter l’entreprise, son histoire et l’excellence de ses services aux clients cibles et atteindre les objectifs de vente fixés ;
  • Être à l’affût des opportunités d’affaires afin de consolider les partenariats et de générer des revenus additionnels;
  • Représenter l’entreprise dans divers événements et maintenir un solide réseau de contacts dans l’industrie;
  • Identifier les décideurs au sein des principaux clients : leur rôle, leurs responsabilités et leur niveau d’influence auprès des politiques SST en interne ;
  • Développer une solide relation commerciale avec ces décideurs ;
  • Participer à l’élaboration et la réalisation de stratégies de développement corporatives de la société en favorisant le développement des affaires, la rétention et la satisfaction des clients;
  • Reporter votre activité auprès de la direction et utiliser l’outil CRM mis à disposition.

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