Directeur de comptes – Brossard

L'entreprise

Notre client offre de l’information, des connaissances et des solutions commerciales novatrices pour aider les exportateurs et les investisseurs canadiens à réussir sur les marchés mondiaux.

Sommaire du poste

Relevant du directeur de district, le titulaire du poste est responsable d’accroître, de maintenir et de gérer un portefeuille de clients et de clients potentiels de petites, moyennes et grandes entreprises de la rive sud.

Expérience et qualifications requises

  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires, en finances, en commerce ou dans une autre discipline pertinente;
  • Connaissance des pratiques exemplaires en matière de vente ou de gestion de comptes;
  • Au moins trois (3) années d’expérience en développement des affaires dans les domaines du commerce international et/ou services financiers;
  • Excellentes aptitudes en expression orale et écrite en anglais et français;
  • Réseau établi existant dans la région de Montréal;
  • Expérience des structures de prêts aux entreprises;
  • Expérience des prêts aux entreprises de technologie;
  • Connaissance des pratiques commerciales internationales et du commerce international;
  • MBA ou PACI (professionnel accrédité en commerce international).

Principales responsabilités

  • Créer des occasions de développement du commerce au Canada et à l’étranger auprès de petites, moyennes et grandes entreprises, dans divers secteurs industriels;
  • Trouver, évaluer et recruter des acheteurs et des clients potentiels prometteurs pour étoffer la filière des transactions envisagées;
  • Recueillir et communiquer des renseignements sur les marchés dans divers secteurs grâce à des interactions à l’externe avec des acheteurs, des banques, des exportateurs et des associations sectorielles, dans le but de créer de nouvelles possibilités et de nouveaux services ou produits adaptés aux besoins des clients;
  • Promouvoir et vendre un ensemble de produits, de services et de solutions aux clients, nouveaux et actuels;
  • Déterminer, élaborer et clore en général de nouvelles possibilités de développement des affaires;
  • Établir et maintenir des relations efficaces à long terme avec les clients et les partenaires en fonction d’une région ou d’un secteur;
  • Établir et maintenir des relations efficaces à long terme avec d’importantes associations industrielles, au besoin
  • Déterminer et qualifier les clients potentiels, et promouvoir la gamme complète des produits;
  • Évaluer les besoins, adapter les solutions et faire progresser la vente de produits aux clients;
  • Évaluer les besoins en financement à l’exportation, en gestion des risques ou autres, et trouver les solutions appropriées;
  • Gérer, s’il y a lieu, un portefeuille de comptes attribués et élaborer des plans de comptes pour les petites et moyennes entreprises;
  • Surveiller la progression des pistes et participer à la facilitation des transactions, le cas échéant;
  • Exécuter des projets, des initiatives et des tâches liés au mandat du marché;
  • Établir le contact avec les parties prenantes internes et externes, y compris les clients et les partenaires clés à l’appui de la stratégie;
  • Offrir un soutien analytique ou déterminer les initiatives des directeurs principaux de comptes et des conseillers dans l’élaboration de stratégies générales régionales ou sectorielles;
  • Définir, s’il y a lieu, des stratégies et des plans de couverture complète du marché du territoire attribué, intégrés à des stratégies appropriées au secteur et au pays, en mettant l’accent sur de moyens ou les grands segments de marché.

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